2018年10月27日

中小製造業のマーケティング戦略トップページ(目次)

【INDEX】



【キーワード解説】
中小製造業は、技術力があっても、自社独自製品を持たない、営業スタッフが
不足しているなど、営業やマーケティング活動を難しくさせています。

販路開拓に関して、補助金制度を使って展示会への出展費用のサポートが得られ
ても、1年に1度の展示会では、新規開拓の機会がほとんどないといった企業が
多いのが実態です。

■マーケティング活動は品質改善活動と同じ
中小製造業は資金や人的資源に限りがあるので大手が参入しないすきま市場を狙い
価格競争をいかに避けるかがポイントです。ただし、顧客数が極端に少ないと特定
顧客に依存する体質になりかねないので、ある程度の顧客数は確保する必要があり
ます。

技術はあるのに市場への働きかけができていないので、思うように注文が取れない
メーカーが多くみられます。お客様に働きかけて需要を創るためには行動すること
が大切です。品質が良くても知ってもらえなければ、顧客からみれば存在しないと
同じです。

自社の製品を見てもらう。技術を説明する機会を作る。どうしたら売れるのか?
成果が出るまで何度も繰り返す、その中でどうすれば顧客の反応を得られるのか?
どこを改善すれば良いのか試行錯誤を繰り返すのです。お得意の品質改善活動と
同じですね。

■ホームページは作って終わりではない
今の時代はホームページを持つことは必須です。
しかし、効果的なホームページを作成している企業は数少ないと言えます。

自社の最も得意とする技術について解説や試験データ製品情報、アプリケーション
情報を作り続けること、それをできる限りWebサイトに公開し続けることが重要
です。ポイントは何年間も継続して自社技術にこだわった記事を書き続けることです。

その積み重ねが大きな財産となります。専門性の高い記事を根気よく書き続ける会社
はほとんど存在しませんね。
価値のある技術情報が顧客から評価されれば、ビジネスチャンスがつかめます。
これが生産財メーカーの究極のホームページを使ったマーケティング戦略です。

とくに専門性の高い技術を持つ製造業では継続して記事を蓄積すること、これが
大きな財産として蓄積され、徐々に効果が現れ、将来大きく役立つことになります。


posted by k_hamada at 23:59| ★製造業のマーケティング戦略 | 更新情報をチェックする

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