今回のコロナの影響で、大きく需要が減少し、業績が悪化している中小製造業ですが
実は、コロナは時代の流れを速めているにすぎず、いづれこのような状況が訪れる
のは必然だったとも言えます。
実際、多くの部品加工業や生産財メーカーの2020年上期の売上は、前年対比マイナス
２５％～３０％、あるいはそれ以下といったところではないでしょうか。
そこで次の3つの「新しい」が今の時代のポイントだと考えて良いと思います。
①新しい分野
②新しい業界
③新しい営業方法
①と②については、加速するデジタル化に波に乗って、これから伸びる業界にター
ゲットを当てていくという戦略です。
例えば、コロナ禍でも利益率を確保している会社を見てみると
＜コロナ禍中の４～６月期の営業利益率ランキング＞
１位 キーエンス ４７％（制御機器）
２位 レーザーテック ３６．５％（半導体製造装置）
３位 ホロン ３６．２％（半導体検査装置）
４位 トリケミカル研究所 ３１．２％（半導体材料）
５位 ＨＯＹＡ ３０．９％（レンズ・半導体装置）
６位 インターアクション ２８．１％（半導体製造装置）
７位 ＪＣＵ ２８％（メッキ薬品・装置）
８位 ＳＭＣ ２７．４％（ＦＡ向け制御機器）
９位 ディスコ ２６％（半導体製造装置）
１０位 ｓａｎｔｅｃ ２５．７％（光通信用部品）
１１位 信越化学工業 ２５．３％（半導体材料）
１２位 ＭＡＲＵＷＡ ２４％（半導体材料）
１３位 ＳＥＣカーボン ２３．６％（炭素製品）
１４位 東京エレクトロン ２３．５％（半導体製造装置）
１５位 本州化学工業 ２２．６％（フェノール製品）
１６位 トーカロ ２２．５％（半導体関連製品）
１７位 メック ２２％（電子基盤向け薬品）
１８位 保土谷化学工業 ２１．８％（精密化学品）
１９位 フジミインコーポレッド ２１．８％（半導体研磨材料）
２０位 ヒロセ電機 ２１．５％（コネクター）
となっており、ランキングに入っている会社のほぼ全てが、５Ｇ・半導体・省力化
関連の会社です。
各企業が取組むＤＸ（デジタル・トランスフォーメーション）に加え、新政権は
デジタル庁の設置も検討しており、ますますこうした銘柄の会社は業績を伸ばす
と思われます。
（船井総研 製造業・工場経営.com
ではこうした流れの中で、中小製造業はどのように対応していけば良いでしょうか？
そのヒントとして、上記の大手企業のエンジニアは、今までとは違った新たな技術的
な課題を抱えているということに着目します。
例えば、
・より加工精度を上げたい（小さな穴をあけたい、もっと加工精度を上げたい）
・材質を変えたい（樹脂化して軽量化したい、薄肉化したい、熱伝導性を上げたい）
・工法を変更したい（金型レス化したい、切削加工から塑性加工に変えたい）
など、日ごろ中小企業が得意とする技術を喉から手が出るほど、探しまくっている
のです。
そして最も彼らが期待しているのは、「言われたことだけこなすのではなく、もっと
相談にのってくれる協力会社」といえます。
成長分野の中堅・大手優良企業を対象とした「新規開拓」は絶好のチャンスといえます。
こうした大きな技術革新が起きるときには“ものづくり”の方法が大きく変化し、自社の
技術が生かせるのです。
ところが、今まで、言われたことを忠実にこなしていくことが「顧客第一」と考えて
来た下請け企業も多いのです。これでは、いづれ、波に飲み込まれて、沈没するしか
ありません。
では、③の「新しい営業方法」は、どうするのか？この課題を乗り越えなければ、
世の中に、自社の得意技術を広く知ってもらうことができません。
今までの営業方法は
・飛込み営業
・展示会
・ホームページ
このような形で行われてきました。
そして営業は、もっぱら社長の仕事という企業も多いと思います。
ホームページも、自社の設備や、製品の実績などを紹介するだけで「なんでも短納期で
仕上げます」的なものが多く見受けられます。
上記で述べたように、大手のエンジニアが血眼で探している、技術的な課題をどうやって
解決できるのか？をネット上で訴えることが大事なことになります。
中小企業では、ホームページにお金や手間を掛けられない事情はあるとしても、最低限
今まで述べてきたことをできるだけ反映したホームページ作りが必要と考えます。
今回のコロナの影響で、大きく需要が減少し、業績が悪化している中小製造業ですが実は、コロナは時代の流れを速めているにすぎず、いづれこのような状況が訪れる
のは必然だったとも言えます。
実際、多くの部品加工業や生産財メーカーの2020年上期の売上は、前年対比マイナス
２５％～３０％、あるいはそれ以下といったところではないでしょうか。
そこで次の3つの「新しい」が今の時代のポイントだと考えて良いと思います。
①新しい分野
②新しい業界
③新しい営業方法
①と②については、加速するデジタル化に波に乗って、これから伸びる業界にター
ゲットを当てていくという戦略です。
例えば、コロナ禍でも利益率を確保している会社を見てみると
＜コロナ禍中の４～６月期の営業利益率ランキング＞
１位 キーエンス ４７％（制御機器）
２位 レーザーテック ３６．５％（半導体製造装置）
３位 ホロン ３６．２％（半導体検査装置）
４位 トリケミカル研究所 ３１．２％（半導体材料）
５位 ＨＯＹＡ ３０．９％（レンズ・半導体装置）
６位 インターアクション ２８．１％（半導体製造装置）
７位 ＪＣＵ ２８％（メッキ薬品・装置）
８位 ＳＭＣ ２７．４％（ＦＡ向け制御機器）
９位 ディスコ ２６％（半導体製造装置）
１０位 ｓａｎｔｅｃ ２５．７％（光通信用部品）
１１位 信越化学工業 ２５．３％（半導体材料）
１２位 ＭＡＲＵＷＡ ２４％（半導体材料）
１３位 ＳＥＣカーボン ２３．６％（炭素製品）
１４位 東京エレクトロン ２３．５％（半導体製造装置）
１５位 本州化学工業 ２２．６％（フェノール製品）
１６位 トーカロ ２２．５％（半導体関連製品）
１７位 メック ２２％（電子基盤向け薬品）
１８位 保土谷化学工業 ２１．８％（精密化学品）
１９位 フジミインコーポレッド ２１．８％（半導体研磨材料）
２０位 ヒロセ電機 ２１．５％（コネクター）
となっており、ランキングに入っている会社のほぼ全てが、５Ｇ・半導体・省力化
関連の会社です。
各企業が取組むＤＸ（デジタル・トランスフォーメーション）に加え、新政権は
デジタル庁の設置も検討しており、ますますこうした銘柄の会社は業績を伸ばす
と思われます。
（船井総研 製造業・工場経営.com
ではこうした流れの中で、中小製造業はどのように対応していけば良いでしょうか？
そのヒントとして、上記の大手企業のエンジニアは、今までとは違った新たな技術的
な課題を抱えているということに着目します。
例えば、
・より加工精度を上げたい（小さな穴をあけたい、もっと加工精度を上げたい）
・材質を変えたい（樹脂化して軽量化したい、薄肉化したい、熱伝導性を上げたい）
・工法を変更したい（金型レス化したい、切削加工から塑性加工に変えたい）
など、日ごろ中小企業が得意とする技術を喉から手が出るほど、探しまくっている
のです。
そして最も彼らが期待しているのは、「言われたことだけこなすのではなく、もっと
相談にのってくれる協力会社」といえます。
成長分野の中堅・大手優良企業を対象とした「新規開拓」は絶好のチャンスといえます。
こうした大きな技術革新が起きるときには“ものづくり”の方法が大きく変化し、自社の
技術が生かせるのです。
ところが、今まで、言われたことを忠実にこなしていくことが「顧客第一」と考えて
来た下請け企業も多いのです。これでは、いづれ、波に飲み込まれて、沈没するしか
ありません。
では、③の「新しい営業方法」は、どうするのか？この課題を乗り越えなければ、
世の中に、自社の得意技術を広く知ってもらうことができません。
今までの営業方法は
・飛込み営業
・展示会
・ホームページ
このような形で行われてきました。
そして営業は、もっぱら社長の仕事という企業も多いと思います。
ホームページも、自社の設備や、製品の実績などを紹介するだけで「なんでも短納期で
仕上げます」的なものが多く見受けられます。
上記で述べたように、大手のエンジニアが血眼で探している、技術的な課題をどうやって
解決できるのか？をネット上で訴えることが大事なことになります。
中小企業では、ホームページにお金や手間を掛けられない事情はあるとしても、最低限
今まで述べてきたことをできるだけ反映したホームページ作りが必要と考えます。
